一、岗位描述 我们正在寻找一位具备化工厂客户资源、丰富的软件销售经验及TOB（面向企业）销售经验的软件销售经理，共同推动公司软件产品在化工行业的销售业务。作为软件销售经理，您将深入了解客户需求，利用专业知识和产品优势，为客户提供定制化的安全风险管理和可视化解决方案。您将通过与客户的深入沟通，建立长期稳定的合作关系，并不断提升公司在行业内的市场份额和影响力。 二、主要职责 1、负责深入了解行业趋势和客户需求，分析潜在市场机会，为销售策略的制定提供数据支持。 2、负责制定并执行针对性策略，深入了解行业内对化工安全软件的需求痛点，为客户提供定制化方案。 3、负责软件产品的推广和销售，以PPT及demo等演示方式详细介绍产品相关功能及优势，促成交易。 4、负责参与商务谈判、合同签订及售后服务。同时，确保合同执行过程中的问题得到及时解决。 5、负责独立完成业绩指标，达成销售额、回款等目标。跟踪销售机会，定期更新销售进度，确保销售目标的达成。 6、负责建立并维护良好的客户关系，搜集有效信息并分析，发掘并维护客户资源，建立长期稳定的合作关系。 7、负责定期收集和分析销售数据，向上级领导汇报销售成果和市场动态。持续学习产品新知、提高专业能力。 8、协助上级完成其它工作。 三、任职要求 1、本科及以上学历，市场营销、计算机科学、工业工程等相关专业优先。 2、3年以上化工安全或相关软件成功销售经验，熟悉化工安全领域的市场需求。 3、具有丰富的TOB销售经验，能准确把握客户需求并提供解决方案。 4、具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立长期稳定的合作关系。 5、具备较强的学习能力和抗压能力，能够迅速掌握新产品和新技术。 6、具备良好的团队合作精神和抗压能力，能够应对高强度的工作压力。 7、熟练使用Word、Excel、Power point等办公软件，并有一定演示能力。 四、加分项 1、有成功推广类似产品的经验者优先考虑。 2、具备数据分析能力和报告撰写经验者优先考虑。 3、有工业安全领域或相关行业协会资源者优先考虑。 4、了解营销工具者优先考虑。 我们期待热爱销售、渴望成功的青年才俊加入，我司提供优厚薪酬、完善福利及广阔发展空间。若您有志于化工行业软件销售，请发送简历至招聘邮箱，期待与您共绘美好未来！
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