岗位职责
1.市场拓展：
a）负责政府客户的需求分析与关系建立，深入挖掘客户需求，推动相关项目合作。
b）开发、维护和管理政府机构相关客户资源，建立长期稳定的合作关系。
2.销售与项目支持：
a）结合公司产品（如政务软件、数据服务等），制定政府行业市场拓展计划。
b）跟踪销售进度，与客户沟通，推动合同签订及回款工作。
3.招投标管理：
a）主导或参与政府相关项目的招投标工作，包括标书制作、现场答疑等环节。
b）跟进招标流程，协调内部资源保障投标成功率。
4.市场分析与策略制定：
a）关注政府行业政策变化与市场动态，定期提供市场分析报告。
b）制定并执行针对政府行业客户的市场开拓策略与解决方案。
5.内外部协作：
a）与公司技术、产品、运营团队协作，提供客户反馈，优化产品与服务。
b）参与行业会议、展会等活动，提升公司在政府行业的品牌影响力。
岗位要求
1.经验背景：
a）本科及以上学历，市场营销、计算机、公共管理等相关专业优先。
b）3年以上政府行业BD、销售、或项目管理经验，有政务软件、智慧城市、或数字政府相关行业资源者优先。
2.能力要求：
a）熟悉政府采购流程，具备招投标实操经验。
b）较强的市场开拓、商务谈判、资源整合及解决问题的能力。
c）优秀的沟通表达能力及团队协作能力。
3.行业了解：
a）了解政府机构的运作流程及痛点，熟悉政务软件产品及行业趋势。
4.综合素质：
a）具备较强的抗压能力和结果导向思维，能够适应频繁的出差。
b）有政府客户资源和政府关系维护经验者优先。
加分项
1.有政府行业BD团队管理经验者优先；
2.熟悉AI、大数据等前沿技术应用场景者优先。
薪资范围：15000-20000元/月
职位底薪：15000元/月
社保类型：五险一金
提成方式：按回款提成；高提成，高奖励
奖金补贴：高提成，高奖励