职位介绍
1. 负责运营商渠道的拓展工作，涵盖采销一体商务拓展、项目管理、渠道拓展、交付解决方案、投标、采购谈判等。
2. 根据公司战略目标，在四大运营商的各省区域、政企部、市场部开展业务拓展与商务谈判，进行资源引入。
3. 结合公司技术能力，探索和沉淀运营商渠道的客户类型，打造标杆案例，形成行业销售方法论。
4. 根据供应商渠道客户特点，分析市场方向，深挖客户需求，实现客户价值，增加与运营商的合作粘性，建立长期稳定合作关系。
任职要求
1. 接受出差，熟练驾驶，适应公司商务招待宴请，能把控宴请氛围，有TOB、TOG客户接待商务谈判经验优先。
2. 第一学历本科及以上学历，计算机、通信专业优先考虑，行业背景经验卓越者可放宽条件。
3. 1年以上toB或toG软件行业销售经验，有呼叫中心、IDC/云计算、短信、语音、大数据、智能客服行业销售经验优先，有运营商背景经验者优先。
4. 可以独立出差、谈判，作为公关主要负责人，具有优秀的商务谈判能力者优先。
5. 具有敏锐的市场洞察能力、行业方向判断力，具有较强的抗压能力及解决问题能力，敢于接受新挑战。
薪资待遇
1. 有行业经验、熟悉运营商、对政企部和市场部有充分了解，底薪12k - 15k以上。
2. 无行业经验，但有tob、tog、销售软件、信息化大客户销售经验，底薪8k - 12k以上。
3. 无行业经验，有其他领域的销售经验并取得成果，底薪6 - 8K。
4. 销售管培生/CEO助理，形象好气质佳，有较强学习应变能力，底薪5 - 6K。
工作时间
早10晚7；早9晚6（单双休轮替），业绩突出者有福利带薪休假，调休到年假10天以上。
转岗机会
可转岗至实施顾问、售前解决方案、产品运营、产品经理、招投标、业务运营、客户成功、技术支持、销售工程师、市场营销、市场推广、产品需求分析师、新媒体推广、财务BP、HRbp、销售运营、总经办助理、行政专员等岗位。
销售方式
网络销售、短视频销售引流、大客户销售、渠道销售、展会销售、利用中国广电渠道销售、电话销售、陌拜销售、转介绍销售。
薪资范围及底薪
薪资范围8000 - 13000元/月，职位底薪8000元/月。
社保类型
五险一金