岗位职责：
1.销售目标管理：制定并执行区域销售计划，分解月度/季度/年度销售目标，统筹团队完成公司下达的业绩指标；优化渠道策略，提升产品市场占有率。
2.渠道开发与维护：负责经销商、KA商超、零食专营渠道等多元化渠道的开拓、谈判及维护，建立长期稳定的合作关系；定期评估渠道效能，优化分销网络布局。
3.供应链协同：联动上游供应商与下游渠道资源，监控库存周转效率，协调物流、生产等部门确保货品及时供应，降低滞销风险。
4.市场分析与策略：调研行业趋势、竞品动态及消费者需求，制定差异化销售策略；策划促销活动，提升终端动销及品牌曝光。
团队管理与赋能：带领销售团队完成客户拜访、订单跟进及回款管理；定期培训团队成员，提升业务技能与执行力。
5.数据驱动决策：分析销售数据、渠道表现及费用投入产出比，提出成本优化及增量方案，定期向上级汇报经营结果。
任职要求：
1.教育背景：大专及以上学历，市场营销、食品工程、供应链管理等相关专业优先。
2.行业经验：3-5年以上休闲食品/快消品行业销售经验，1年以上团队管理经验；熟悉供应链各环节（生产、仓储、物流）及主流渠道运作模式。
3.渠道能力：具备经销商谈判、KA系统进场（如沃尔玛、永辉等）、零食连锁渠道（如零食很忙、良品铺子等）操盘经验，能独立制定渠道拓展方案。
核心技能：
1.敏锐的市场洞察力，擅长挖掘渠道增量机会；
2.优秀的跨部门协调能力，能高效对接供应链与销售端需求；
3.抗压性强，适应高频出差及快节奏工作环境。