主要工作职责分解：
1. 深入调研目标院校（高职、应用型本科等）的办学定位、专业设置、师资力量、实训条件、发展规划等。与院校领导、院系主任、专业带头人、骨干教师等进行深度沟通，精准识别其在产教融合、产业学院建设中的核心诉求、痛点和期望目标（如提升人才培养质量、对接产业需求、解决学生就业、提升科研服务能力、争取政府项目等）。
了解在人才培养、技术推广、人才储备等方面的需求。
分析区域产业发展规划、人才需求趋势，为方案设计提供依据。
2. 解决方案设计与规划：
基于客户需求和产业学院的建设目标（如共建专业、共建实训基地、共建课程体系、共建师资队伍、共建研发中心、社会服务等），结合公司自身的产品、技术、资源和服务能力（如课程体系、实训平台、教学资源、师资培训、认证体系、企业资源对接、运营服务等），设计定制化的、可落地的产业学院整体建设方案或专项解决方案。
3. 方案宣讲与价值呈现：制作专业的、有针对性的解决方案PPT、白皮书、建设规划书等售前材料。
向院校领导、评审专家、合作企业等关键决策人进行清晰、生动、方案讲解和演示。
4.招投标支持:深度参与项目招投标流程：解读招标文件，识别核心需求和评分要点。
负责或主导技术方案部分的撰写、整合与审核，确保方案高度响应标书要求且具有竞争力。
参与投标答疑、述标答辩环节，进行技术方案陈述和答辩。
5.参与行业会议、展会、研讨会，进行主题演讲或分享，提升公司及解决方案在行业内的知名度和影响力。
6.市场洞察与反馈：
持续跟踪职业教育、产教融合、产业学院建设的最新政策、发展趋势、技术动态和竞争格局。
收集、分析客户反馈和市场需求，为产品迭代、解决方案优化、市场策略调整提供决策依据。
7.提炼总结成功案例，形成标准化、可复制的经验。
核心能力要求：
深厚行业知识：深刻理解教育规律、产教融合政策、产业学院运作模式、相关产业发展趋势。
解决方案能力：优秀的逻辑思维、结构化思维，能将复杂需求转化为清晰、可行的整体解决方案。
技术理解力：对教育信息化技术、相关产业技术（如ICT、智能制造、AI、大数据,网络安全等）有较深理解，并能与教育场景结合。
沟通表达与呈现：出色的演讲、表达、谈判能力，能面向不同层级的客户进行有效沟通。
客户导向：敏锐的客户需求洞察力，强烈的服务意识和同理心。
项目管理：具备一定的项目管理和跨部门协调能力。
学习能力：快速学习新政策、新技术、新业务模式的能力。
抗压能力：能适应高强度工作和项目压力。