岗位职责
1、深入理解产品定位、目标用户、核心卖点及市场竞争格局
2、根据产品生命周期新品期、成长期、成熟期、衰退期制定差异化的广告推广策略
3、设定清晰、可衡量的广告目标如提升品牌曝光、增加销量、提高ACoS/ROAS、抢占特定关键词排名等
4、规划广告预算分配方案,确保资源有效利用
5、熟练创建和管理所有类型的亚马逊广告活动Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP等,包括关键词定位、商品定位、受众定位、自动/手动策略选择等
6、持续进行深入的关键词研究,识别高价值、高转化潜力的精准关键词、长尾关键词及竞品流量词
7、运用工具如Helium 10, Jungle Scout, 卖家精灵等和亚马逊后台数据
8、密切监控主要竞争对手的广告策略、关键词布局、文案和定价,及时调整自身策略以保持竞争力
9、与运营/产品团队紧密合作,确保广告投放的关键词与Listing标题、五点描述、Search Term、A+页面高度匹配,提升广告相关性得分和转化率
10、每日监控核心广告活动的表现数据曝光、点击、花费、转化、ACoS, ROAS, TACoS等,及时发现异常并快速响应
11、根据关键词表现、广告位表现、转化目标等,精细化调整关键词竞价固定竞价、动态升降、动态仅降低和商品定位竞价
12、定期分析搜索词报告,添加精准否定关键词否定精确/否定词组以过滤无效流量,降低无效花费
13、测试并优化广告文案标题、描述、品牌广告的Logo/视频素材、展示型广告的创意素材等,提升点击率
14、根据用户行为数据和销售表现,优化广告投放的时间段和地理位置
15、系统性地进行广告活动结构、关键词组合、竞价策略、广告素材等的A/B测试,寻找最优方案
16、深入分析广告数据亚马逊广告报告、品牌分析报告、业务报告等,挖掘数据背后的规律和洞见
17、计算并监控关键指标:ACoS, ROAS, TACoS, CPC, CTR, CVR等,评估广告效率和盈利能力
18、定期日/周/月制作清晰、有深度的广告效果报告,向管理层汇报广告表现、关键发现、优化建议及未来计划
19、将广告数据与整体业务数据自然订单、总销售额、利润结合分析,评估广告对整体业务的贡献
20、在预算范围内进行广告投放,严格控制ACoS/TACoS,确保广告支出带来正向回报
21、预测广告花费趋势,并根据销售目标和利润要求合理分配及调整预算
22、识别并减少浪费性支出,持续优化广告成本结构
23、与运营团队
24、共享广告数据洞察,指导Listing优化、定价策略、促销活动安排
25、提供市场趋势、关键词需求、竞品信息,为新品开发提供支持
26、提供广告素材需求图片、视频
27、确保预算合理性和费用核算清晰
岗位要求
1、精通亚马逊广告，日广告预算超过1W经验者优先
2、对亚马逊广告体系SP, SB, SD, DSP有深刻理解和丰富的实操经验,熟悉其规则、算法逻辑和最新功能更新
3、强大的数据分析
4、能够熟练处理、分析大量复杂数据,从数据中提炼有价值的信息,并基于数据驱动决策
5、精通Excel/Google Sheets函数、透视表、图表制作等是必备基础 6、深入的关键词研究能
7、掌握多种关键词研究方法和工具,并能将研究成果有效应用于广告策略和Listing优化
8、优秀的逻辑思维与问题解决能力
9、能够快速诊断广告问题如高花费低转化、低曝光等,并提出切实可行的解决方案
10、对数字和成本高度敏感
11、深刻理解ACoS/ROAS/TACoS等指标的含义及其对利润的影响,具备强烈的成本控制意识
12、测试与优化
13、具备持续测试、学习和迭代优化的思维习惯,不满足于现状
14、通常要求 3年及以上 精品亚马逊运营或专职亚马逊广告投放经验,有成功推广产品特别是新品并达成良好ACoS/ROAS目标的案例
15、了解亚马逊平台规则、搜索排名机制、Buy Box原理、FBA流程等
16、具备快速学习和理解不同品类产品特性、目标用户及应用场景的能力
17、熟练使用至少一种主流亚马逊运营/广告分析工具如Helium 10, Jungle Scout, Sellics, 卖家精灵等以及数据分析工具如Excel高级功能,Tableau/Power BI是加分项
18、高度责任心与自驱力
19、广告效果波动大,需要能主动发现问题、承担责任并积极寻求解决方案
20、广告优化涉及大量细节如筛选否定词、分析海量搜索词,需要极强的细致程度和耐心
21、能够清晰、有效地与不同团队成员沟通广告策略、数据发现和协作需求
22、亚马逊平台规则、算法和广告功能更新频繁,需要极强的学习能力和适应性以跟上变化
23、在销售旺季、竞争激烈或新品推广期,能承受业绩压力并保持高效工作
24、能高效管理多个产品线/广告活动,合理安排优先级
25、有特定优势品类如3C电子、家居、美妆、服装等的深度广告投放经验
26、熟悉亚马逊DSP广告投放
27、具备站外引流社交媒体、Deal站、网红营销与站内广告协同的经验
28、掌握基础的数据分析语言如SQL或可视化工具Tableau, Power BI
29、良好的英语读写能力用于阅读平台政策、行业资讯、与客服沟通