1、制定代理商销售和消耗目标和达成路径，为管理层提供策略支持；
2、挖掘可复制可落地的销售运营思路，形成体系搭建，并提出短期优化策略，长期可复用的方法论及流程优化建议，对相关数据源的进行深度组合分析、深度分析；
3、定期输出月/季/年度报告，通过对产品售卖问题卡点、营销模式、运营流程等维度的深入分析，挖掘可以助力业务目标达成的新模式新方向；
4、对重点/标杆项目专项分析，定义如何问题、实现价值、渠道复制方式、复制路径，推动代理商对标杆项目复制的标准化和系统性；
5、组织制定合作伙伴的渠道政策，包括渠道架构、商务政策、激励政策等；
6、对渠道代理商的准入认证进行管理并落地，制定渠道管理考核指标；
7、制定适合公司业务发展以及具备数据库行业竞争力的培训与认证体系建设方案，包括平台、内容、培训模式等，培训课程开发与设计并收集培训素材,组织渠道代理商的相关培训赋能和渠道活动，赋能工作的过程管理、监督执行效果，出具分析报告；
8、管理渠道整体运营、数据分析，跟踪渠道运营效果。
9、拓展梳理渠道政策和渠道业务方法论，有效推动渠道业务发展；
10、负责助销品规划、设计、发放、考评的规范性管理，评估执行效果
任职要求：
1、3年以上软件行业渠道销售及管理经验；
2、责任心及抗压能力强，善于在压力下开展工作；
3、具备较强的市场判断及数据处理分析能力及谈判技巧；
4、良好的计算机运用能力，熟练运用Word、Excel、PPT等办公软件；
5、积极正向，能快速融入团队；；