岗位职责 1、针对市场的售前支持：完成技术交流、方案撰写、应标书撰写、投标讲解等售前支持工作。 2、客户企业规划咨询：针对客户企业的全面或者专项智慧电网、信息化建设方向给予规划咨询，以此配合支持售前工作。 3、进行解决方案规划：以售前工作为线索，面向市场需求，制定公司解决方案的目标、适用范围、功能组成、资料构成，完成相应的各种规划、介绍宣传和说明文档的制作，撰写智慧电网和行业信息化理论研究文章。 4、技术整理与指导：对公司的各项技术研究成果进行专研和汇编，配合项目实施与研发部门对产品研发、项目执行的各种研发方法、实施方案、维护方法等工艺标准进行总结、编写和推广应用；并对项目实施团队给予技术支持，不定期提供业务理解和解决方案的支持。 岗位要求： 1、要求5年或以上工作经验；本科以上学历 2、具有信息化售前支持或咨询顾问经验,思维敏捷、逻辑清晰、善于沟通、有良好团队精神 3、具有优秀的文档撰写能力、方案讲解能力、业务分析能力，能深入理解需求并具有良好的沟通交流能力 4、对电力或工业制造企业信息化建设进行理解，提供整体性规划，以及各类技术平台、功能系统的设计和咨询。 5、熟悉电网、火电、水电、新能源或泛工业行业运行控制系统、设备故障预测与诊断、企业资产管理等建设方案为佳。 6、具有较强的抗压能力，能以目标为导向，适应较短期出差。

"岗位描述 1、支持阿里云互联网业务团队，服务阿里云互联网行业客户，从售前解决方案层面保障相应的业务销售指标，市场占有率指标完成 2、作为行业专家，在一个以上垂直细分领域(游戏、互动娱乐、媒体资讯、在线教育、数字营销、人工智能等)具备实际工作经验和深入思考，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产 品、解决方案和合作生态的落地 3、作为行业专家，与阿里云各个区域公司互联网团队进行协同，提供行业解决方案支持 4、作为行业专家，组织内外部行业沙龙，进行解决方案分享 5、中国境内能够短期出差服务客户 岗位要求 1、具备Java/PHP/Go/C++/nodejs/Python等至少一种语言的3年以上的开发经验，具备大型互联网应用后端系统设计开发经验 2、在游戏、互动娱乐、媒体资讯、电商交易、数字营销或人工智能等细分行业中，具备一个及以上丰富的行业业务和技术经验，了解产业链上下游，能够把握行业新的业务和技术发展趋势 3、具备优秀的沟通交流能力和方案宣讲能力，能够主动挖掘客户需求，引导解决方案的设计并推动阿里云产品技术团队进行落地 4、在互联网细分领域，比如说元宇宙、XR、云游戏等业务方向上，保持强烈的好奇心，勇于进行创新实践 5、具备优秀的材料沉淀总结及方案输出能力 6、具备良好的团队合作精神、勇于挑战自己、承担压力 具备以下能力时，为加分项: 7、具备知名互联网产品成功落地经验 8、有游戏客户研发、发行、用户运营和技术实践经验 9、有技术型方案的POC能力 10、有作为技术或业务合伙人的创业经历"

"岗位描述 负责ACVS (阿里云VMware服务)产品相关解决方案 1、主导产品解决方案的开发和标准化工作，提供从售前到交付的全流程解决方案支撑，支持售前POC测试 2、协调阿里云各部门相关资源,支撑重大项目的拓展和交付 3、识别和反馈行业共性需求，推动产品能力提升 4、提炼对客典型场景，总结并推广行业打法和最佳实践 5、输出整体解决方案架构设计文档 岗位要求 1、大学本科及以上学历，计算机或者相关专业; 2、了解公共云产品和服务，具备给用户规划整体解决方案的能力; 3、熟悉VMware SDDC产品，有实际项目方案设计经验，了解大二层网络，迁移，容灾等相关技术 4、良好的动手和实操能力 5、具备很强的ownership，良好的客户服务意识，善于团队协作，项目管理，主动思考，自我驱动力强 6、能够承受较大的工作压力，结果导向，执行力强 7、英语熟练者优先 8、有产品设计经验优先 9、有实际行业客户售前经验者优先"

岗位职责： 负责公司酒店管理软件产品的销售，完成个人季度及年度销售目标及销售回款工作。 岗位要求： 1、大专学历，计算机、市场营销相关专业优先； 2、熟悉软件市场，热爱销售工作，行事主动（自驱自律性强），沟通能力强； 3、良好的客户服务意识，态度重于能力，能力高于学历； 4、具备良好的学习能力，能够不断学习，提高自己的业务水平； 5、擅于沟通表达，普通话流利、口齿清晰、语言表达无障碍； 6、有酒店软件销售相关经验优先； 7、有成熟的软件客户资源、行业客户资源以及较好的历史销售业绩优先。 福利待遇 薪资：无责底薪（4 K）+ 提成（按回款提成）； 五险一金：养老保险、失业保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、住房公积金； 带薪休假：法定节假日、婚假、产假、陪产假、带薪年假等，各种节日福利； 舒适写字楼办公，轻松的工作氛围，不定时团建活动； 通畅的晋升通道：专业和管理双向晋升通道。专业路线-大客户销售，管理路线-销售经理-销售总监-城市经理。公司飞速发展，晋升空间大、机会多多。

岗位职责： 作为政府及公共事业医疗行业解决方案经理，承担重大项目支持、需求调研和方案设计，架构咨询规划具体包括： 1.深度理解高层客户，输出的拓展材料获得认可； 2. 理解重点客户的业务系统技术架构和顶层架构设计； 3. 辅助医疗中的需求场景分析和整体方案架构设计； 4. 协同产品售前支持和设计有竞争力的整体方案 岗位要求： 1.深度理解高层客户，输出的营销材料获得内外部高层认可。 2.具有客户界面交流沟通经验。 3．3+年以行业的信息化领域工作经验，至少精通医疗行业，具备项目解决方案的制作、架构设计、项目拓展等相关成功案例经验； 4. ICT如下技术领域至少有一类精通，并对技术架构有较深的理解 1) 连接+感知类: 数通、光接入、光传输等技术 2) 算力类：云、存储等 3) 数据类：数据库/数据仓库、大数据等 5. 具备医疗行业ICT技术趋势洞察解读的能力，并能结合客户需求、ICT产品、第三方方案，给出项目方案建议；

"岗位描述 1、负责长安/赛力斯客户，进行云、大数据、人工智能相关产品方案的推广、销售; 2、负素挖掘相关客户的潜在需求，形成商业机会; 3、组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在行业客户的落地，满足客户的业务和技术需求; 4、商务合同的拟定。谈判和内部流程跟进; 5、发展行业合作伙伴，对应用上云提供技术和商业的支持。 岗位要求 1.有汽车行业经验，有call high和客户对话能力，能够跟CTO层面建立关系; 2.对汽车行业数字化转型及汽车智能化研发有了解; 3.具有大项目经验，项目集成经验，了解大厂销售模式、策略打法、组织阵型，互联网从业背景者优先 4.有过大型政企客户销售或业务拓展的经验，熟悉云计算，了解数据库和大数据 5.有拼劲，有销售技巧，能维系人脉和生态和生态关系"

职责描述：主要做浙江省外卫健委客户为主，出差较多 1、负责区域医疗2G业务产品推广，通过前期调研等方式，对接卫健委，卫监所等政府端客户，与之建立和保持稳定的合作关系，充分引导、挖掘客户需求点，完成项目商机梳理，完成产品与交付方案规划、招投标、预算等相关工作； 2、负责项目全流程的跟进工作，包括但不限于方案宣讲、系统应用演示等，向客户提供业务和技术咨询服务，维系客户并进行客户二次开发； 3、负责产品在行业化解决方案上的推进和探索，把握客户需求和行业动向，对产品及方案的改进、市场营销策略提出建议， 4、参与制定并完成所负责业务的销售目标； 任职要求： 1、本科以上学历，市场营销、计算机、医疗相关专业。3年销售工作经验，具备商务能力，职业形象良好，有政府G端客户/医疗HIS信息化工作经验者优先； 2、熟悉智慧医疗、医疗HIS、大数据、SAAS等医疗信息化项目业务逻辑，了解基层诊疗、医共体等各类业务流程和管理要求，具备产品思维和解决方案功底； 3、具有较强的方案编写、PPT制作演讲、系统演示能力人员优先。 4、工作责任心强、积极主动，有激情、学习能力强，能够适应高频短期出差的要求，在有紧急任务安排时，能适应项目性加班的要求。

主要职责： 1. 负责行业市场与竞争分析，掌握目标行业和竞争对手动态，负责光伏电站技术解决方案的制定； 2. 完成客户规范合规性的技术审查，协助客户，区域销售，供应商以及内部团队的完成技术交流和技术文案； 3. 根据客户技术规范，制定最合适的技术方案，包括系统设计、逆变器配置、中压变电站技术数据生成、气象站配置等； 4.负责对接区域团队、子供应商技术问题，包括MV变电站，气象站，SCADA&PPC，光伏模块； 5.协调内部和外部资源，以确保向客户发布高质量的技术建议。

岗位职责： 1. 协助销售团队，准备演示环境，为客户提供产品演示，产品讲解等销售支持工作； 2. 从技术和业务的角度，挖掘客户需求，结合客户需求对技术问题做出回应和解答，引导客户需求到合理的范围； 3. 结合现有产品和客户需求，完成客户需求文档的撰写； 4. 和产品研发部门沟通客户需求，确定实现可行性，提供并撰写客户需求解决方案； 5. 参与关键项目实施的前期准备工作，收集客户需求，进行需求分析，参与实施计划的制定工作。 6.负责项目（PLM、CAD、IoT、ALM、结构化文档）售前咨询和支持工作。 7. 负责方案的编写、讲解，技术标的编写，以及投标的相关工作。 8.有PTC、西门子、达索公司企业解决方案产品经验者最优 岗位要求： 1. 计算机或管理类相关专业专科及以上学历； 2. 有2年以上软件售前、实施顾问工作经历，XML应用管理、CAD软件、PLM解决方案、IoT物联网、ALM软件生命周期管理等企业管理软件售前经验者优先； 3. 良好的需求分析能力、表达能力、交往沟通能力、学习能力和组织能力，能适应出差 4. 具备制定客户需求解决方案的能力，熟练使用Word，PowerPoint等工具； 5. 优秀的沟通和表达能力，能通过客户成功案例以及对产品价值的理解，影响客户技术和运营决策者，激发客户兴趣； 6. 具备良好的团队合作和敬业精神，有良好的承压能力和心理素质。 7.了解云计算等相关知识。

具备如下专业知识和技能之一或多项优先： （1） 有视频监控、视频会议、综合安防、智能楼宇、应急指挥、视频综合应用平台等项目实施和管理经验。 （2） 熟悉机房工程、基础施工、强电工程、弱电工程、设备安装、综合布线等相关项目实施和管理。 （3） 有数通网络、信息安全、主机存储相关项目实施和管理经验，熟悉数通网络、信息安全、主机存储等主流厂家的软硬件产品。 （4） 有智慧城市、智慧交通、平安城市、雪亮工程、智安社区等相关项目实施和管理经验，熟悉党政军、公检法、智慧城市等行业项目实施和交付。 （5） 熟悉安防监控、强弱电施工、机房配套、设备安装、基础施工等专业的工程造价，具备项目预算、成本测算、工程量核算、审计结算等工作经验。 （6） 熟悉工程概预算清单定额，熟悉CAD、广联达、Visio、Project、Office等办公软件