岗位职责 1、针对市场的售前支持：完成技术交流、方案撰写、应标书撰写、投标讲解等售前支持工作。 2、客户企业规划咨询：针对客户企业的全面或者专项智慧电网、信息化建设方向给予规划咨询，以此配合支持售前工作。 3、进行解决方案规划：以售前工作为线索，面向市场需求，制定公司解决方案的目标、适用范围、功能组成、资料构成，完成相应的各种规划、介绍宣传和说明文档的制作，撰写智慧电网和行业信息化理论研究文章。 4、技术整理与指导：对公司的各项技术研究成果进行专研和汇编，配合项目实施与研发部门对产品研发、项目执行的各种研发方法、实施方案、维护方法等工艺标准进行总结、编写和推广应用；并对项目实施团队给予技术支持，不定期提供业务理解和解决方案的支持。 岗位要求： 1、要求5年或以上工作经验；本科以上学历 2、具有信息化售前支持或咨询顾问经验,思维敏捷、逻辑清晰、善于沟通、有良好团队精神 3、具有优秀的文档撰写能力、方案讲解能力、业务分析能力，能深入理解需求并具有良好的沟通交流能力 4、对电力或工业制造企业信息化建设进行理解，提供整体性规划，以及各类技术平台、功能系统的设计和咨询。 5、熟悉电网、火电、水电、新能源或泛工业行业运行控制系统、设备故障预测与诊断、企业资产管理等建设方案为佳。 6、具有较强的抗压能力，能以目标为导向，适应较短期出差。

公司背景：央企子公司 中国联通教育总部； 常驻地：天津； 公司福利体系：六险一金+年终奖金+节日福利+年度体检+餐饮补贴+交通补贴+设备补贴+通讯补贴+年度晋升机会； 行业经验要求：有教育大数据、智慧课堂、教育平台类等产品销售经验的、TOP5的优先；熟悉运营商2G/2B/2C业务的优先； 岗位职责： 1.贯彻落实公司的营销政策、策略和计划；负责教育大数据、智慧课堂、智慧校园平台及相关产品、高考志愿等产品基础售前支撑和销售服务的推广； 2.协助联通集团和渠道商以云启公司产品为基础的对教育系统、全学段的院校市场开拓，获取商机； 3.获得客户实际需求，引导并发掘客户真实需求，精炼整理，明确客户对教育数字化转型具体需求；根据需求的背景、干系人、目的等重要信息，分析及提炼项目需求单位的核心价值； 4.负责产品宣讲及培训： 根据演示目标，将公司标准化产品PPT及资料进行整合修改为宣讲PPT、材料内容，相应开展对客户的宣讲；不定期进行外、内部专题培训，提升客户对教育信息化产品的理解与运用。 5.负责销售商务支撑，项目总体协调；达成年度销售目标。 技能要求： 1.具有高度的教育行业与政策敏感度，分析掌握教育、信息化（数字化）、互联网方面相关内容，并能结合业务给予行业趋势分析及政策解读； 2.具有优秀的直接面对行业客户的沟通表达能力；口齿伶俐，语言沟通交流逻辑清晰、顺畅，具备敏锐的市场洞察能力及较强的人际关系处理能力和商务技巧； 3.有大客户或项目销售经验者或2G/2B2C运营经验优先； 4. 性格活泼健康，有较强的学习能力和独立工作能力，认真严谨、积极主动的工作态度，善于沟通； 5.能承担较大工作压力，能适应长期差旅。

岗位职责： 1、配合销售跟客户进行前期沟通、调研，了解客户需求和难点； 2、根据部门的计划和规定，负责具体项目的销售前期工作，负责技术支持，项目宣传、策划、讲解等工作； 3、配合销售完成方案的撰写，产品及方案演示，PPT制作及演示； 4、负责产品配置、测试、安装、解决问题等售前技术支持以及售后支持； 5、制作标书，讲解招标文件、答疑； 6、总结项目前期出现的问题，以及为客户解答有关问题和疑问，收集、整理相关信息数据，对项目实施提出建议，提升项目质量和水平； 任职要求： 1、本科及以上学历，技术类相关专业毕业； 2、5年以上，具有公安、交通、政法、政府等行业售前经验，熟悉政府行业特别是公安类软件项目； 3、熟悉政府类项目招投标规范，精通国标、部标，对《投标法》有深入理解； 4、精通使用ppt，能精准的跟客户讲解方案； 5、沟通能力强，能接受高频率出差。 加分项 有以下行业经验：计算机软件·通信/网络设备

"岗位描述 1、支持阿里云互联网业务团队，服务阿里云互联网行业客户，从售前解决方案层面保障相应的业务销售指标，市场占有率指标完成 2、作为行业专家，在一个以上垂直细分领域(游戏、互动娱乐、媒体资讯、在线教育、数字营销、人工智能等)具备实际工作经验和深入思考，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产 品、解决方案和合作生态的落地 3、作为行业专家，与阿里云各个区域公司互联网团队进行协同，提供行业解决方案支持 4、作为行业专家，组织内外部行业沙龙，进行解决方案分享 5、中国境内能够短期出差服务客户 岗位要求 1、具备Java/PHP/Go/C++/nodejs/Python等至少一种语言的3年以上的开发经验，具备大型互联网应用后端系统设计开发经验 2、在游戏、互动娱乐、媒体资讯、电商交易、数字营销或人工智能等细分行业中，具备一个及以上丰富的行业业务和技术经验，了解产业链上下游，能够把握行业新的业务和技术发展趋势 3、具备优秀的沟通交流能力和方案宣讲能力，能够主动挖掘客户需求，引导解决方案的设计并推动阿里云产品技术团队进行落地 4、在互联网细分领域，比如说元宇宙、XR、云游戏等业务方向上，保持强烈的好奇心，勇于进行创新实践 5、具备优秀的材料沉淀总结及方案输出能力 6、具备良好的团队合作精神、勇于挑战自己、承担压力 具备以下能力时，为加分项: 7、具备知名互联网产品成功落地经验 8、有游戏客户研发、发行、用户运营和技术实践经验 9、有技术型方案的POC能力 10、有作为技术或业务合伙人的创业经历"

"岗位描述 负责ACVS (阿里云VMware服务)产品相关解决方案 1、主导产品解决方案的开发和标准化工作，提供从售前到交付的全流程解决方案支撑，支持售前POC测试 2、协调阿里云各部门相关资源,支撑重大项目的拓展和交付 3、识别和反馈行业共性需求，推动产品能力提升 4、提炼对客典型场景，总结并推广行业打法和最佳实践 5、输出整体解决方案架构设计文档 岗位要求 1、大学本科及以上学历，计算机或者相关专业; 2、了解公共云产品和服务，具备给用户规划整体解决方案的能力; 3、熟悉VMware SDDC产品，有实际项目方案设计经验，了解大二层网络，迁移，容灾等相关技术 4、良好的动手和实操能力 5、具备很强的ownership，良好的客户服务意识，善于团队协作，项目管理，主动思考，自我驱动力强 6、能够承受较大的工作压力，结果导向，执行力强 7、英语熟练者优先 8、有产品设计经验优先 9、有实际行业客户售前经验者优先"

岗位职责： 负责公司网络产品和解决方案的前期技术交付和POC实施 协助销售团队进行技术方案设计和演示 负责新客户需求评估和技术可行性分析 参与重点项目的实施和技术支持 任职要求要点： 本科以上计算机、网络或相关专业毕业，3年及以上相关工作经历 熟悉SDN、SD-WAN、MPLS和VPN等网络技术 具备运营商解决方案和ICT大项目交付经验优先 一年以上网络和安全产品交付和POC实施经历 良好的沟通能力和团队协作精神，能适应短期出差 加分项 有以下行业经验：云计算·信息安全·物联网

工作职责: 1、协助领导定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2、负责安防监控产品的售前支持、方案编写、产品演示； 3、参与培训用户，提供现场指导等售后技术支持工作； 4、配合销售做好产品市场推广； 5、技术应用的推广、培训； 6、负责弱电系统集成、IDC、智慧交通、建筑家居、各行业解决方案等； 7、负责产品服务、中大型项目方案的招投标流程，技术参数控标等。 任职资格: 1、35岁以下，具有安防行业的工作经验，熟悉监控系统的原理、施工、方案制作； 2、具有投标经验，能够独立完成标书的编写、 制作、讲标、报价等； 3、能够熟练使用autoCAD、visio、word等常用软件。 薪酬福利： 1、薪资按行业岗位匹配等、个人能力等情况面谈，项目奖励多多； 2、五险一金、带薪年假，专业培训、餐贴、日常茶歇、体检旅游等。

岗位职责： 负责公司网络产品和解决方案的前期技术交付和POC实施  协助销售团队进行技术方案设计和演示  负责新客户需求评估和技术可行性分析  参与重点项目的实施和技术支持  任职要求： 本科以上计算机、网络或相关专业毕业，3年及以上相关工作经历  熟悉SDN、SD-WAN、MPLS和VPN等网络技术  具备运营商解决方案和ICT大项目交付经验优先  一年以上网络和安全产品交付和POC实施经历  良好的沟通能力和团队协作精神，能适应短期出差 

工作职责： 1.熟悉公司IT产品，能够为客户做产品功能演示； 2.理解客户业务需求，并针对客户需求制作提案书； 3.制定产品导入计划, 推进项目进行； 4.实时学习最新的云计算技术和制造行业的产业链相关知识。 任职资格： 必要条件 1.日语可作为工作语言，进行商务交流； 2.有3年以上IT行业相关经验； 3.工作积极性高，沟通能力强，团队合作意识好； 4.熟练掌握办公软件的使用方法； 5.乐于接受挑战。 加分项： 1.掌握制造行业相关业务知识； 2.有阿里云/微软云/AIGC等产品解决方案的实施经验； 3.有IT咨询项目实施经验； 4.有系统需求定义以及系统设计经验； 5.有技术提案能力，能够独立编写提案资料； 6.具有基于云平台的数据分析， BI等相关项目经验。

岗位职责： 1. 负责对接公司各类业务的技术解决方案，包含但不局限于：产品集成、实施交付、技术咨询等工作； 2. 基于对公司体系内、行业内业务形态的了解，对企业客户提供技术服务，并能够基于产品/工具/服务，结合客户业务痛点整理优化整体解决方案； 3 在售前和交付过程中收集客户业务/技术需求，协助客户解决业务/技术中遇到的各种问题，提供相应的技术解决方案，帮助客户解决业务痛点，实现整体价值交付； 4.主动与公司的多个跨职能团队进行协调，牵引相关资源支持客户实现业务目标，以业务需求为抓手影响产品迭代。 岗位要求： 1. 计算机相关专业，本科及以上学历，五年以上技术+售前解决方案相关经验；有2年以上ToB/G侧项目交付、项目管理或项目售前经验优先； 2. 具备扎实的技术基础和一线研发经验，熟悉Java/微服务/互联网主流架构等相关技术；熟悉AI相关产品经验优先 3 积极主动，快速学习（行业认知、相关产品和解决方案），有主动的客户成功意识；有医疗行业、政务行业相关行业经验、对AI大模型了解优先； 4. 须具备良好的文字/口头表达能力和文档撰写能力，有售前讲标/竞标经验优先； 5. 对问题有清晰的分析逻辑和全局思维，能提出具有创造性的解决思路和方案，并有良好的沟通能力和结构化表达能力，以及团队合作意识； 6. 有较强的抗压能力，能够并行处理多项工作；能适应短期出差。