职位详情 1）行业洞察：负责政务、医疗、工业、教育等领域行业云的市场洞察、竞争分析，把握行业发展动向及技术变革方向； 2）策略制定：负责与营销部门配合，结合行业客户特点，从云平台算力角度提出市场拓展策略； 3）方案支撑：理解客户业务的功能和性能需求，提供基于云计算技术架构的行业云解决方案； 4）产品支撑：根据客户用云上云的场景需求，匹配相应的云计算产品，解决客户上云遇到的问题； 5）项目管理：负责云业务的招投标技术方案编制，支撑项目投标、实施验收、上云迁移等项目流程； 6）赋能培训：总结标杆案例和场景最佳实践，对全省云计算售前团队进行云解决方案赋能。 【此岗位为代招岗，欢迎投递】

职位描述： 1、负责B端和G端客户的售前工作，支持销售人员完成业绩，提升销售额。 2、作为售前技术专家，提供数据库/数据分析相关领域解决方案，并在方案制定过程中与内部团队对齐，确保方案的可落地性与竞争力。 3、负责所支持区域以及国内某一垂直细分行业（能源、金融、政府、环保、自然资源、装备制造、工业等）的市场洞察、解决方案、打法策略的制定及落地，深入理解该行业的商业模式，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地。 4、牵头行业竞争力构建，配合市场人员组织内外部行业沙龙，做技术分享。 5、牵头客户方案比选，包括但不限于产品演示和POC测试引导。 6、牵头售前阶段的所有技术活动，拆解售前阶段的项目链条，协调内部测试、技服、研发配合工作。对售前阶段的客户满意度负责。 7、负责客户项目全生命周期的技术咨询，交付阶段协调交付经理回答客户交付相关技术问题。 岗位要求： 1、具备JAVA/C++/C/GO等至少一种语言的3年项目开发经验，具有存储、数据库、虚拟化、大数据平台等底层产品开发经验的优先； 2、在国内关键行业中，至少具有1个及以上的行业售前经验，对商业模式、产业链上下游、行业技术趋势有把控。 3、具备优秀的沟通交流能力和方案宣讲能力，能够主动挖掘客户需求，引导解决方案的设计。 4、具备数据库/大数据产品部署安装展示的能力。 5、具有引导POC测试方案和把控流程的能力。 6、具备良好的团队合作精神、勇于挑战自己、承担压力。 7、有担任创业公司产品技术负责人经验者优先、有军工方面经验者优先 8、接受一定程度按项目的出差。

岗位职责： 1、管理售后团队，进行人才培养； 2、组织客户现场产品和项目测试、安装、维护、故障排除； 3、客户需求了解、分析和安装使用培训； 4、制定客户巡检计划，组织开展客户巡检，并及时提交巡检告； 5、维护客户关系，并对客户满意度进行回馈； 6、提供客户技术支持和咨询； 任职要求： 1、本科及以上学历，6年以上技术支持工作经验，2年以上售后经理/主管岗位经验，有对接项目并提供成熟售后支持的经验； 2、掌握电子设备维修、软件故障排除、网络配置等基本技能，具备一定的计算机和网络知识，熟悉网关、交换机等网络设置； 3、熟悉Linux等操作系统，能熟练使用Linux命令； 4、对单片机等基本硬件的使用有一定了解； 5、具备良好的故障排查能力，能够迅速定位和分析问题的根源； 6、有良好的沟通能力，能够通过电话、邮件或现场支持的方式，为客户提供及时、准确的技术支持。 7、公司面向全国客户，需要能够接受经常出差和加班（可调休）。

职责描述：  1、协助市场总监安排市场部的全面工作，对企业市场拓展工作负责； 2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施； 3、检查计划执行情况，确保计划的全面落实； 4、负责掌握国家招投标法律法规及市场动态； 5、负责与有关单位联系，巩固、扩大客户资源； 6、负责组织项目拓展整体控制； 7、负责合同谈判、签订； 8、负责利用本部门资源，跟踪项目实施情况，做出项目综合评价； 9、协助对本部门人员进行管理与考核。 任职要求： 1、本科及以上学历，具备互联网产品销售推广经验，或者企业招标采购经验； 2、具有相对稳定的客户资源，独立的市场开发能力； 3、具有带领团队的工作能力，懂得本行业的相关业务内容； 4、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；  5、具备良好的沟通能力，性格活泼开朗，积极向上； 6、具备一定的异议处理能力和文字表达能力； 7、具有良好的职业道德，务实、能吃苦耐劳。

岗位职责： 1、负责软件测试外包业务的拓展。 2、负责客户关系管理和维护，挖掘已有客户及潜在客户的业务需求，进行深度开发，为其提供有价值的方案支持，达成销售指标； 3、与客户相关部门保持良好沟通，把控项目整体进度，完成公司年度销售目标，控制应收款额度，确保销售款项回笼； 4、及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，反馈客户资源信息，提出有效的市场运作及销售建议。 任职资格： 1、本科以上学历，认可外包行业发展，对金融行业，尤其是银行B端项目型销售及跟进有一定的理解； 2、具有ITO公司外包业务3年以上销售经验，8年以上销售经验 ，有过完整的ito项目经验 3段以上 有过招投标的经验； 3、良好的谈判沟通能力、组织和时间安排管理能力、协调公关能力、与客户之间的亲和力，积极的处事态度和客户服务意识； 4、具有较强的责任心和不断进取的精神；工作积极、主动、认真、负责，以目标为导向。 5.年龄在30-40岁。 该职位为安徽合肥招聘，base上海 职位福利：五险一金、绩效奖金、带薪年假、周末双休、餐补

"职位描述 1、负责上海汽车行业客户，进行云、大数据、人工智能相关产品方案的推广、销售； 2、负责挖掘相关客户的潜在需求，形成商业机会； 3、组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在行业客户的落地，满足客户的业务和技术需求； 4、商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进； 5、发展行业合作伙伴，对应用上云提供技术和商业的支持。 职位要求 1.有汽车行业经验，有call high和客户对话能力，能够跟CTO层面建立关系； 2.对汽车行业数字化转型及汽车智能化研发有了解； 3.具有大项目经验，项目集成经验，了解大厂销售模式、策略打法、组织阵型，互联网从业背景者优先 4.有过大型政企客户销售或业务拓展的经验，熟悉云计算，了解数据库和大数据 5.有拼劲，有销售技巧，能维系人脉和生态和生态关系"

"职位描述 1、负责渠道商业合作伙伴的赋能和售前支撑工作，通过与伙伴合作面向客户，共同拿到业务结果，提升阿里云的销售额2、作为技术专家，向合作伙伴和客户提供业务上云或者支撑关键需求实现的云计算解决方案，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构;帮助客户构建业务系统、云底座、监控体系、DevOps、大数据、A等系统;从成本、效率、定性二个维度提升客户的IT能力;确保方案可落地、有竞争力 3、负责XX区域典型细分行业(游戏、音视频、媒体资讯、数字营销、人工智能等)的市场洞察、解决方案、打法策略、伙伴合作策略的制定及落地，深入理解该行业的商业模式，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和 合作生态的落地 4、建立行业影响力，组织内外部行业沙龙，做技术分享，传播结合阿里云的落地最佳实践 5、赋能合作伙伴进行客户方案设计及落地全流程，包括POC演示、功能性能测试、项目交付风险分析、项目交付沟通等在保证性能和安全性的前提下做到成本、性价比、客户价值的最优 6、为伙伴和客户提供整体技术平台的咨询服务，通过赋能并与合作伙伴深入合作共创，增强解决方案的亮争力，提高解决 方案交付的成熟度 岗位要求: 1、有5年以上行业解决方案或架构设计从业经历，具备Java/PHP/Go/C++/nodeis/Python等至少一种语言的3年以上的开发经 验，综合能力强，有互联网行业背景优先 2、熟悉生态伙伴的合作模式，包括公共云及专有云的渠道、集成、联合方案研发、项目交付支撑、咨询能力互补等至少两个以上行业细分解决方案方向的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解，能够在细分专业领3.域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计，了解产业链上下游，了解商业模式，能够把握行业当下的业务和技 术发展趋势4、具备优秀的沟通交流能力和方案宣进能力，能够赋能伙伴提升技术能力，也能够主动挖掘客户需求，引导解决方案的设计并推动阿里云产品技术团队进行落地 5、在物联网、5G、区块链、人工智能、大模型等新技术方向上，保持强烈的好奇心，勇于进行创新实践 "

岗位职责： 1、负责人工智能和物联网项目的售前支撑工作， 以人工智能及其他扩展产品等相关业务领域售前拓展支持； 2、负责项目售前的产品宣讲、需求调研、演示解答、解决方案编写、演讲汇报、招投标等技术环节支撑工作； 3、配合公司 进行客户拜访、技术交流沟通、需求分析和客户引导， 编制符合客户需求的解决方案； 4、负责项目招投标相关工作， 包括招招标文件制作、方案编制， 合作伙伴对接、竞对分析、技术协调、预算沟通等工作； 5、配合部门制作各类材料支撑， 完成上级领导的各项任务； 任职要求： 1、计算机、电子信息工程、软件工程或相关专业本科及以上学历 2、2年以上系统集成或软件行业工作经验； 3、具备良好的需求分析能力和沟通能力； 4、具备文档方案PPT材料编写和宣讲汇报能力； 5、数量掌握各类材料编辑技能（PPT、word、Excel、Visio等）； 6、对于各流程节点文档编制有一定经验，熟练掌握招投标控制，对于业务流程和产品需求具备一定的梳理分析能力； 7、有大型企业数据治理相关经验或电力行业相关软件项目经验者优先。 加分项 有以下行业经验：计算机软件·人工智能·物联网

岗位要求： 1、负责公司汽车前装市场的开发，把公司产品打入汽车主机厂； 2、熟悉国内汽车主机厂采购渠道，熟悉车厂项目和运营流程，有配套厂商资源优先； 3、熟悉汽车零部件t1行业关系及渠道，通过拓展t1合作伙伴进入主机厂； 4、配合公司战略制定销售计划，带领团队完成公司任务指标。 任职要求： 1、全日制本科以上学历； 2、汽车零部件行业3年以上工作经验，熟悉国内汽车市场、主流主机厂，有丰富的车企及汽车零部件t1资源； 3、工作严谨，计划清晰，具备良好沟通及谈判能力，熟悉销售技巧及客户拓展方法。

【岗位职责】 1、根据客户的需求，制定合理的起重机产品技术方案，绘制起重机技术图纸； 2、根据客户确定的产品方案，核算起重机产品成本； 3、负责协助业务为客户提供专业、及时的技术问题解答，解决客户的技术问题； 4、负责对业务人员进行定期起重产品技术培训； 5、完成上级安排的其它工作。 【任职要求】 1、熟悉通用桥式起重机设计、欧式桥机设计、钢铁行业桥式起重机设计等； 2、机械制造、机电一体化相关专业，本科及以上学历。 3、能熟练应用AutoCAD、solidworks、PRO/E等设计、办公软件。 4、具有起重机产品技术3年以上相关工作经验。 5、具有良好的适应性、沟通能力、学习能力强，要求具有一定的抗压能力。