大客户销售

岗位职责：

1.负责酒店食材业务的客户开发，通过陌拜、互联网工具、电话等有效方式，快速找到目标客户；

2.线下上门拜访目标客户，找到关键人，挖掘需求，并给予针对性解决方案，促成客户成交，完成销售业绩；

3.负责老客户的关系维护，建立稳定的合作关系，获取转介绍客户；

4.负责酒店圈层人脉经营，获取持续性业务机会。

任职要求：

1.大专及以上学历，3年及以上销售相关经验，2年以上B端客户开发经验；

2.勤奋、爱问、主动、阳光，热爱销售工作，愿意投身农业行业；

3.目标感强，具备优秀的执行能力和解决问题的能力；

4.公司提供系统性的专业培训，希望你具备较强的学习能力及主观能动意识。

面试考核维度：

1.个人能量值高（灵活、积极，上进）：看性格，看面对困难的心态、行动等；

2.有要性（目标感强+执行力强）：核心看面对卡点难点的心态和思路；

3.过往开发模式：自己寻找客户资源+陌拜开发（重点考察寻找资源池的量，被拒绝的应对心力与能力）；

4.过往客户关系建立的深度：多维度信息收集意识、多线条沟通意识、发展内线的意识（过往工作经验是否多维度多层级接触客户）；

5.关系建立能力：过往建立关系的方式（细节考察）+关系建立人员的层级（各类型各层级都有涉及也有方法）；

6.沟通及影响说服力：核心看是否有沟通的方法和技巧，能够去影响他人的思想情感或行为。

其他：

1、年纪范围：27-32 （卡死）；

2、学历：大专及以上（卡死）；

3、行业经验：销售经验3年-5年，to B经验2年以上（不要求必须是大厂）；

4、挣钱意愿强：分析一下经济压力（了解一下家庭情况，判断挣钱的意愿度；

5、试用期：6-10K+提成1.5%（面试完定薪）；

6、转正：3K底薪+1K绩效+1-11K开单补贴+提成1.5%；

7、开单补贴：30000-90000的新增销售额对应1000-11000开单补贴，阶梯性的；

8、公司发薪日：15号；

9、连锁餐饮月销售满2W都可以接，会具体测算利润，提成1.5%是提销售额，不扣减成本；

10、需要自己拓客，公司只会提供一点客户电话，需要自己转化，几乎没有资源目前团队20多人，一年以上的成熟销售月薪2-3万。

公司地点：成都世豪广场A座成都世豪广场A座