【岗位职责】 1、负责J工大客户市场开拓与客户关系维护工作； 2、负责高层客户交流与产品销售工作，向客户讲解公司产品和解决方案，并为客户提供咨询跟服务； 3、收集、分析客户需求，并根据客户需求组织协调技术人员进行技术方案沟通交流； 4、收集竞争信息，分析竞争态势，制定竞争策略，独立促成订单能力； 5、负责项目进度跟进，与客户沟通工作； 6、负责回款跟进，与客户沟通工作。 【任职要求】 1、电子类相关专业大学本科以上学历； 2、具有航空、航天、船舶、兵器等军工领域工作经验优先； 3、具备硬件、逻辑设计与软件研发经验优先； 4、具备与客户建立良好关系及市场推广能力，根据公司产品分析潜在客户，建立联系，拜访交流完成签单，并持续维护开拓的经历与案例； 5、具备有效挖掘客户和引导客户需求能力，具备需求挖掘并关联自家产品的销售经历与案例； 6、具备较强的沟通能力，公关能力，计划执行能力，组织协调能力，客户服务能力，有通过自身努力处理复杂客户关系，并实现目标的经历与案例； 7、具有较强的分析问题和解决问题的能力，有针对销售过程中遇到问题后，独立分析解决问题的经历与案例； 8、具有良好的团队合作精神； 9、高度的敬业精神及高涨的工作激情，能接受高强度的工作，工作态度积极乐观； 10、具有工作责任心，工作严谨细致、思维开放性，抗压能力强。
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