岗位职责:

1、负责大客户营销，维护现有客户关系，挖掘客户需求，为其提供有价值的方案支持；

2、拓展营销渠道，收集客户需求为公司储备项目；

3、跟进重要客户关系及订单，协助商务投标，完成回款流程；

4、收集行业及市场信息，及时反馈并提出有效的市场营销建议；

5、与客户对标，清晰传递解决方案关键信息，理解客户需求和痛点；

6、能够洞察发展趋势并识别客户关键诉求，对解决方案规划形成牵引；

7、跟踪和分析用户、客户的需求，监测、统计、分析运营的各项数据，并定期提交产品析报告和业务提升建议方案.促进用户体验、业务流程等的分析和改进；

任职要求:

1、大专及以上学历，计算机、自动化、市场营销等相关专业； 三年以上管理软件销售、系统集成项目运作经验；

2、个人性格外向、乐观、自信，具有亲和力、良好的逻辑思维能力、沟通表达能力；

3、对营销工作有热情、抗压能力强，可经常出差；

4、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力，独立开发客户并完成销售任务；

5、具有积极进取精神、执行力强、能承受工作压力坚韧不拔，良好的团队合作能力、学习能力；

6、具有较强的市场分析能力，对产品和数据敏感；

7、有电力行业销售经验优先

8、熟悉大数据、人工智能、机器学习、物联网等任一业务领域，有ToB或To G行业销售经历者优先。

南京绿和信息技术有限公司，成立于2012年，总部位于中国南京软件谷，是国家高新技术企业，公司通过了ISO9001质量管理体系认证。自公司成立之日起，致力于物联网、大数据及人工智能技术，为行业客户提供数字化、智能化转型升级的解决方案，是具有核心自主知识产权的创新型技术服务商。公司现有员工百余人，核心管理团队来自中兴、华为的市场和研发体系。公司的主要合作伙伴包括中兴通讯、中电熊猫、国家铁路、海尔、联想等。