职责描述：
1、负责项目售前阶段的需求分析、方案交流、方案设计和撰写、概念验证等工作。
2、配合商务侧深耕老客户，发掘并引导客户需求，扩大解决方案的应用范围。
3、收集行业信息，熟悉行业发展趋势和主要竞争对手动态，定期分析现状，了解行业技术发展变革方向，能针对行业特点在行业解决方案上有前瞻性布局。
4、赋能合作伙伴，具备产品业务咨询能力，负责云算力产品的售前产品技术交流，方案设计以及方案的培训和宣讲。
5、深入理解云算力产品所采用的容器、虚拟化、流媒体等技术原理、产品架构和应用场景。
6、能准确地将客户需求传递给产品研发团队，合理快速响应。
7、负责项目的售前技术、业务、商务支持。
任职要求：
1、主动积极，熟练掌握售前解决方案工作的基本知识和方法，有多个成功客户案例。
2、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够通过与客户的沟通，快速发掘和响应客户需求。
3、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档，有较强的文档编写和演讲能力。
4、具备云桌面、云游戏、云渲染、元宇宙XR、AIGC 、数字人等相关行业经验。
5、业务理解和分析，逻辑思维能力突出，沟通表达能力优秀。
6、具备X年以上To B或To G售前经验，熟悉政企、教育、文娱等场景的云算力项目实践。
7、能够承受较大的工作压力，结果导向，执行力强。
8、责任心强，善于团队协作，主动思考，自我驱动力强，可接受短期出差 。
有以下工作经验优先：
1、独立运作产品标准化，0到1 打通从预研、立项、定义、售卖模型等经验优先。
2、熟悉阿里无影、腾讯、华为、AWS等市场主流云桌面、云应用相关技术和产品方案。
3、有IDC，带宽、服务器、互联网，软件行业，To B软硬一体售前业务经验。
4、有政企智能终端、电商直播终端，大屏一体机等售前经验。
5、三大运营商背景或相关类似交集行业经验丰富者优先。