一、岗位描述
我们正在寻找一位山东当地具备化工厂客户资源、丰富的软件销售经验及TOB（面向企业）销售经验的软件销售经理，共同推动公司软件产品在化工行业的销售业务。作为软件销售经理，您将深入了解客户需求，利用专业知识和产品优势，为客户提供定制化的安全风险管理和可视化解决方案。您将通过与客户的深入沟通，建立长期稳定的合作关系，并不断提升公司在行业内的市场份额和影响力。（薪资面议，接受异地办公）
二、主要职责
1、负责深入了解行业趋势和客户需求，分析潜在市场机会，为销售策略的制定提供数据支持。
2、负责制定并执行针对性策略，深入了解行业内对化工安全软件的需求痛点，为客户提供定制化方案。
3、负责软件产品的推广和销售，以PPT及demo等演示方式详细介绍产品相关功能及优势，促成交易。
4、负责参与商务谈判、合同签订及售后服务。同时，确保合同执行过程中的问题得到及时解决。
5、负责独立完成业绩指标，达成销售额、回款等目标。跟踪销售机会，定期更新销售进度，确保销售目标的达成。
6、负责建立并维护良好的客户关系，搜集有效信息并分析，发掘并维护客户资源，建立长期稳定的合作关系。
7、负责定期收集和分析销售数据，向上级领导汇报销售成果和市场动态。持续学习产品新知、提高专业能力。
8、协助上级完成其它工作。
三、任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、计算机科学、工业工程等相关专业优先。
2、三年以上化工安全或相关软件成功销售经验，熟悉化工安全领域的市场需求。
3、具有丰富的TOB销售经验，能准确把握客户需求并提供解决方案。
4、具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立长期稳定的合作关系。
5、具备较强的学习能力和抗压能力，能够迅速掌握新产品和新技术。
6、具备良好的团队合作精神和抗压能力，能够应对高强度的工作压力。
7、熟练使用Word、Excel、Powerpoint等办公软件，并有一定演示能力。
四、加分项
1、有成功推广类似产品的经验者优先考虑。
2、具备数据分析能力和报告撰写经验者优先考虑。
3、有工业安全领域或相关行业协会资源者优先考虑。
4、了解营销工具者优先考虑。
5、山东附近优先考虑。
我们期待热爱销售、渴望成功的青年才俊加入，我司提供优厚薪酬、完善福利及广阔发展空间。（薪资具体面谈，可接受异地办公）若您有志于化工行业软件销售，请发送简历至招聘邮箱，期待与您共绘美好未来！
软件销售岗位面试问题
1. 行业知识
1.你对化工行业有哪些基本了解？请简述化工行业的几个关键领域。
2.化工生产过程中，常见的挑战有哪些？这些挑战如何影响化工企业的运营？
3.你认为化工企业在数字化转型中面临的主要障碍是什么？
4.能否分享一次你成功帮助化工企业解决技术难题或优化生产流程的经历？
2. 销售技巧与经验
5.请描述你的一次成功销售案例，特别是你是如何识别客户需求并促成交易的。
6.在面对难以攻克的潜在客户时，你通常会采取哪些策略？
7.如何评估一个化工企业对我们软件的潜在需求？
8.你是如何保持销售动力，尤其是在遇到连续拒绝或销售淡季时？
3. 技术理解能力
9.你对我们公司化工软件的主要功能和优势有多少了解？
10.能否举例说明我们的软件如何帮助化工企业提高生产效率或降低成本？
11.在向客户介绍技术产品时，你如何确保非技术背景的决策者也能理解其价值？
12.你如何快速学习并掌握新的化工软件或技术？
4. 市场分析
13.你如何看待当前化工软件市场的竞争格局？
14.哪些趋势正在影响化工软件市场的发展？
15.你如何分析潜在客户的购买行为和市场细分？
16.为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，你认为我们需要重点关注哪些方面？
5. 客户关系管理
17.你是如何建立和维护与化工企业客户的长期关系的？
18.当客户对我们的软件提出反馈或投诉时，你的处理流程是怎样的？
19.你如何确保客户满意度，并促进客户的续购和增购？
20.在与客户沟通中，你如何识别并抓住交叉销售或升级销售的机会？
6. 团队协作与领导力
21.请分享一次你在团队项目中发挥关键作用的经历。
22.你如何与技术支持、产品开发等部门有效协作，以满足客户需求？
23.当团队面临压力或挑战时，你是如何激励团队成员并保持团队士气的？
24.你认为一个好的销售团队应该具备哪些关键素质？
7. 职业规划与自我提升
25.你对未来五年在化工软件销售领域的职业规划是什么？
26.你希望通过这个岗位获得哪些技能或经验的提升？
27.面对不断变化的行业和技术环境，你如何保持自己的竞争力？
28.你如何平衡工作与个人生活，确保长期的工作效率和热情？
8. 情景题与应变能力
29.假设你正在向一位对新技术持怀疑态度的化工企业高管推销我们的软件，你会如何说服他？
30.如果一个已签约的客户在使用我们软件后遇到了问题，并且表示要取消合同，你会如何应对这种情况？
这些问题旨在全面评估候选人的综合素质，帮助招聘团队更好地了解候选人是否适合该岗位。