【关于黑湖】：黑湖科技是一家专注于工业领域的科技公司，为自我革新的制造企业提供基于AI和云计算、算法驱动、灵活可配置的制造协同系统，用轻量、高效、低成本的方式帮助制造业完成生产管理的数字化和智能化转型，提高工厂内部、多工厂间的协同效率，真正实现数据驱动制造，AI替代决策。
黑湖科技已获得超过32,000家制造企业及其供应链的信任，在中国云化生产管理软件的市场份额为42.7%。投资人包含淡马锡、中信产业基金、金沙江创投、贝塔斯曼亚洲投资基金、GGV纪源资本、光速中国等。
【黑湖智造】：一款革新性的制造协同平台，云端部署并运行在手机、平板、电脑端，覆盖采购、排程、生产、物料、质检、设备等核心制造流程，帮助工厂低成本、高效率地实现从客户下单、原料入厂到成品出厂之间的全链路数字化管理。
【岗位职责】
1、策略支持：与销售负责人紧密合作，根据业务线的整体战略和业绩目标，提供专业的解决方案策略，支持销售团队达成新签、应收、应续等回款目标；
2、需求洞察：深入分析行业动态、竞品情况、市场需求趋势，以及公司平台优势，为销售团队提供行业或区域市场拓展的专业建议；
3、解决方案设计：领导团队进行客户调研、需求分析和方案设计，确保提供的解决方案能够满足客户的业务需求并具有竞争力；
4、协同销售：与销售团队协同工作，参与客户会议和演示，提供专业的技术支持和方案演示，协助销售团队签单；
5、资源协调：协调内部产品、研发、市场等部门资源，确保解决方案的顺利实施和交付，提升客户满意度；
6、内部赋能：为销售团队提供专业的培训和指导，提升销售团队对产品和解决方案的理解和销售能力，确保销售团队能够有效地向客户传达价值主张。
【任职要求】
1、拥有本科及以上学历，至少8年的相关工作经验，具备项目交付或售前支持背景，熟悉新能源、光伏、食品饮料、装备制造和小家电等行业者优先；
2、具备深入理解客户需求并提供定制化解决方案的能力，拥有成熟的解决方案设计和实施经验；
3、熟悉MES/MOM/ERP/WMS/SRM等制造业相关的软件产品，具备ERP/MES等软件产品的操作经验；
4、具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够在高压环境下保持高效的工作状态；
5、具备出色的方案撰写和演讲能力，能够将复杂的技术概念转化为易于理解的解决方案；
6、具备全局视野和出色的组织协调能力，能够在快节奏的工作环境中保持专注和创新。
加分项
有以下行业经验：计算机软件·企业服务·计算机服务
关于黑湖
黑湖网络科技有限公司（“黑湖科技”）是一家工业科技公司，为自我革新的制造企业提供基于云端、算法驱动、灵活可配置的制造协同系统，用轻量、高效、低成本的方式帮助制造业完成生产管理的数字化转型，提高工厂内部、集团内多工厂间、乃至供应链上下游的协同效率，真正实现数据驱动制造。
黑湖科技在职员工接近600多人，其中研发人员接近半数，在上海、北京、广东、江苏、浙江、山东、福建均设有分支机构。公司已获得来自金沙江创投、纪源资本、贝塔斯曼亚洲基金、真格基金、IDG等机构超过八亿元人民币投资，现估值近25亿元人民币。
产品简介
黑湖旗下主要产品「黑湖智造」，是一款基于云端的智能制造协同系统，支持移动端及Web端多平台登录，采用 SaaS 模式为客户提供服务。主要为制造业提供计划排产、生产执行、质量管理、物流管理、物料管理、可视化数据分析等协同管理功能。
「黑湖小工单」是一个低代码任务管理小程序，支持移动端和Web端多平台登录，敏捷管理工单执行全流程，帮助工厂解决生产进度不透明、订单延期交付、生产问题追责追溯、工人绩效统计难、运营指标计算滞后等问题。
团队简介
黑湖团队成员来自于施耐德、西门子、SAP、ABB、甲骨文、微软、阿里巴巴、Facebook、饿了么、摩根斯坦利等工业科技、消费互联网或金融公司，拥有达特茅斯学院、康奈尔大学、杜克大学、普渡大学、清华大学、上海交大、浙江大学、复旦大学等学术背景，具有工业数据采集和分析、机器学习、移动应用开发、制造业管理、IT服务和销售等背景。