职位概述
我们正在寻找一位高度数据驱动的AI产品定价策略专家，负责设计并优化基于Token计费的AI产品商业化模型。您将通过深度数据分析、竞争情报和增长实验，制定差异化的定价策略与用户权益体系，直接推动收入增长和市场份额提升。
核心职责
定价策略设计：
1、主导AI产品（API/SaaS）的按量计费（Token）模型设计，平衡成本、用户价值与市场竞争力
2、构建动态定价框架，针对不同用户分层（如企业/开发者/个人）设计阶梯价格与权益组合
数据驱动优化：
1、分析用户行为数据（如Token消耗频次、流失节点），通过A/B测试、价格弹性实验持续优化定价策略
2、建立LTV（用户生命周期价值）模型，评估定价调整对长期收入的影响
增长黑客落地：
1、设计商业化增长杠杆（如免费额度策略、捆绑销售、订阅转化），提升付费率与ARPU
2、协同产品、销售团队落地定价方案，监控关键指标（如转化率、客单价、留存率）
行业竞对研究：
跟踪全球AI行业（如OpenAI、Anthropic、云厂商）定价趋势，输出差异化策略建议
任职要求：
教育背景：
1、必备：硕士及以上学历，专业涵盖统计学、计量经济学、数据科学、计算机科学或商业分析
2、优先：具备机器学习/运筹学交叉背景，课程需覆盖定价模型（如价格弹性分析、蒙特卡洛模拟）、计量经济学（因果推断、回归分析）
专业技能：
1、数据分析能力：
熟练使用SQL/Python/R，能独立构建定价模型；
掌握聚类算法（K-means/DBSCAN）实现客户分层，优化用量分摊成本
2、定价专业知识：
设计混合计费体系：结合订阅制、用量阶梯（如OpenAI的tiered pricing）及结果分成（如节省成本分账）
熟悉四象限模型：按产品“归因能力”与“自主性”选择定价策略（如token计费、结果分成）
3、增长黑客技能：
通过A/B测试验证定价锚点，优化转化漏斗
设计“不可或缺性调查”，量化产品“啊哈时刻”对留存率的影响，驱动权益迭代
实战经验：
1、定价策略落地经验：
2年以上SaaS/AI产品定价经验，主导过按量计费（如API调用量/token）体系设计，熟悉成本动态（如GPU小时成本→单次调用成本）
2、增长实验闭环能力：
用户分层运营：通过行为数据（如token消耗频次/功能使用深度）设计权益梯度（例：免费层→高价值客户转化路径）
权益-留存联动：设计“消耗返利”（如季度token超量赠送）或“成就体系”（如任务完成量解锁高阶模型），提升LT
3、技术落地经验：
计费系统开发：主导过实时计费引擎搭建，处理边缘场景（如无效query免计费、突发流量控成本）
生态合作经验：与云厂商合作优化推理成本（如模型蒸馏→端侧部署降本50%）
加分项：
行业认知：熟悉AI Agent趋势（如替代人力成本定价逻辑），或具备联邦学习/边缘计算场景经验
商业化闭环：有从免费→付费转化率提升30%+案例，或企业级客户LTV$100K+落地经验
群核科技是全球领先的云设计软件平台和SaaS服务提供商，成立于2011年11月，专注云设计软件系统的研发和应用，致力于实现“让未来生活所见即所得”的使命。群核科技面向家居家装、商业空间、地产建筑等全空间领域，联合生态伙伴为企业级客户提供设计渲染、营销展示、生产对接、施工落地等场景的软件产品和数字化解决方案，助力客户成功，赋能产业数字化升级。目前旗下有酷家乐、COOHOM（酷家乐国际版）、模袋云、美间等品牌，服务覆盖200多个国家和地区。
酷家乐是群核旗下知名产品。酷家乐于2013年11月正式上线，基于五大技术引擎（云原生3D引擎、异构渲染引擎、云原生BIM引擎、云原生几何引擎、空间认知引擎），为用户提供功能强大且操作便捷的3D云设计工具，深受广大设计用户的喜爱。目前，平台合作超32000家品牌企业。
美间是群核科技旗下的创意内容云设计工具，它提供营销内容设计和管理的综合解决方案，助力企业实现营销数字化2.0。2021年12月，美间·新版发布后，以更好的生态协同定位，融入酷家乐的用户生态体系，实现酷家乐+美间的“3D+2D”矩阵模式，助力更多的设计师和企业实现“让内容创作所见即所得”。美间在专业设计师领域拥有较好口碑，也建立了产品工具和网络生态链接方面的用户信任。目前，美间合作超4000家品牌企业，工具共享超3300万素材，24万设计模板，累计设计方案数超1300万。