岗位职责：
1、客户数据采集与结构化处理
（1）基于平台工具(如 Linkedln、海关数据、行业平台)和爬虫技术，持续抓取潜在客户信息；
（2）将杂散数据结构化，归入客户数据库，提升可用性与分析效率。
2、客户画像与分层模型建设
（1）据客户体量、采购渠道(品牌/工厂/贸易)、地理来源(中国/海外)、活跃度构建客户画像与分层逻辑；
（2）持续完善标签体系，实现精准筛选与匹配。
3、市场与竞争分析
（1）深度研究客户现有供应商、采购来源及其商业偏好；
（2）分析行业趋势、竞争格局、渠道路径，为销售策略提供洞察。
4、高潜客户线索挖掘与交付
（1）定期输出高潜客户清单、线索推荐说明、初步切入建议；
（2）与销售团队密切协作，推动线索转化效果与 ROI提升。
5、线索反馈闭环与数据优化
（1）收集销售跟进反馈，持续优化评分与分发机制；
（2）形成可迭代的客户分析逻辑与数据资产。
任职资格：
1、本科及以上，市场营销、信息管理、数据分析、国际贸易等相关专业优先；
2、2 年以上 B2B 客户研究、销售线索分析、数据洞察相关经验；
3、有跨境电商、外贸、Saas、产业带客户运营背景优先；
4、熟悉海关数据平台、行业数据库、客户采集工具(如 Apollo、LinkedIn Sales Nav、ImportGenius等)；
5、熟练使用 Excel、Tableau、PowerB!等分析工具，有基础 Python 或爬虫能力者优先；
6、思维结构化强，善于把复杂客户行为拆解为可操作线索；
7、有业务理解力，能从“销售转化"视角倒推分析重点；
8、沟通协作力强，能与销售、市场同频推进。