【岗位职责】
1. 协助销售管理层制定年度/季度销售战略、业务计划及营收目标，拆解达成路径及策略
2. 搭建销售运营标准化管理体系，制定、实施和监控对销售流程和工具的遵守，管理销售行为并确保各节点执行到位，提升销售团队人效，辅助收入目标达成
3. 负责销售目标的预测及核心业务指标的监控与洞察，协助销售团队进行日常管理（业务目标进度、业务异常预警、业务策略调整等）
4. 分析销售流程各环节异常及优化（如市场活动、线索获取/清洗/转化、销售机会管理、客户管理、赢失特征等），识别销售流程改进方向
5. 主导CRM等销售技术栈的选型、实施、优化与推广，开展相关的培训，以确保销售正确有效地应用
6. 承接年度战略专项，跨部门协同市场营销、销售、产品、运营等部门，推动一体化协作
7. 通过设计销售团队激励方案（奖金方案、绩效方案等），调动销售团队积极性
【任职要求】
1.本科及以上学历
2.5年以上销售/商务管理相关工作经验，3年以上团队管理经验，有从0到1搭建销售运营体系的经验优先
3.具备在复杂、快节奏的环境中（如：高科技、SaaS、互联网等领域）支持B2B销售团队的经验，跨境行业优先
4.熟练应用销售激励和市场营销策略，能够有效管理销售行为和监控业务数
5.具备极强的数据分析能力，熟练使用Excel/Google Sheets（必须精通数据透视表、函数等），有使用SQL、Tableau、Power BI等工具的经验者优先