营业管理总监
一、 岗位职责
1、渠道战略规划与管理：
1）、制定公司整体渠道发展战略（包括但不限于：线下母婴店/KA/区域连锁、线上电商平台、自有平台、特殊渠道如医院/月子会所等），明确各渠道定位、目标和发展路径。
2）、负责现有渠道的优化、拓展及新渠道的开发，提升渠道覆盖广度和深度。
3）、建立并维护与核心渠道伙伴的战略合作关系，确保合作顺畅高效。
4）、监控渠道表现（销售、利润、库存、覆盖等），进行渠道效能评估与优化。
5）、管理渠道政策、合作协议、返利/激励体系的设计与执行。
6）、优化渠道订单协同流程： 设计与渠道伙伴高效、准确的订单对接、确认及信息同步机制。
2、价格体系建立与维护：
1）、制定公司全局性的价格策略、价格体系及定价模型（包括建议零售价、渠道供货价、促销价等），确保其符合品牌定位、市场竞争态势及公司盈利目标。
2）、建立并严格执行价格管理制度，监控各渠道价格执行情况，预防和解决窜货、乱价问题，维护市场秩序和品牌形象。
3）、分析市场竞争对手价格动态及市场趋势，及时调整价格策略以保持竞争力。
4）、负责重大促销活动（如双11、618、品牌日等）的价格策略制定与审核。
5）、管理产品生命周期各阶段的价格调整策略，确保价格政策在订单执行中与公司定价策略的一致性。
3、销售运营体系搭建与优化：
1）、负责搭建并持续优化销售运营管理体系，包括但不限于：销售目标制定与分解、销售预测管理、销售流程标准化、订单处理流程、销售数据分析体系、销售政策管理等。
2）、订单全流程管理。
3）、推动销售管理工具（如CRM、BI系统）的选型、实施与应用，提升销售效率和数据分析能力。
4）、协调销售、市场、供应链、财务等部门，确保销售运营流程高效协同。
5）、制定并优化销售团队（尤其是渠道销售团队）的绩效管理方案、激励政策及佣金制度。
4、团队建设与管理：
1）、负责营业管理部门的团队组建、人才培养、绩效管理和日常运作。
2）、营造积极高效、结果导向的团队文化。
5、跨部门协作：
与市场业务部紧密合作，确保营销策略与渠道、价格策略有效联动。
与产品部协作，参与新品上市规划，提供渠道策略和定价建议。
与供应链/物流部协作，优化库存管理，保障渠道供货。
与财务部协作，进行销售预算管理、费用控制和盈利分析。
二、 任职要求
1、基本要求：
本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、统计学等相关专业优先。
8年以上消费品行业（母婴行业经验优先且重要）销售管理、渠道管理、销售运营或商务管理经验。
5年以上团队管理经验，具备带领跨职能团队的能力。
对母婴行业渠道生态（线上线下）、消费者行为、市场竞争格局有深刻理解和洞察。
2、核心能力：
战略规划能力： 能制定清晰的渠道战略和价格策略，并推动落地执行。
体系搭建能力： 具备从0到1或从1到N搭建和优化复杂管理体系（渠道管理、价格管理、销售运营）的经验和能力。
数据分析能力： 精通销售数据分析，能运用数据驱动决策，熟练使用Excel、PPT，熟悉主流BI工具（如Power BI, Tableau）者优先。
商业敏感度： 对市场动态、竞争对手、财务指标（如利润率、ROI）有高度敏感性。
卓越的沟通协调能力： 具备出色的跨部门沟通、谈判和影响力，能有效协调内外部资源。
解决复杂问题能力： 能有效应对和处理渠道冲突、价格混乱等复杂市场问题。
领导力： 能有效领导、激励和发展团队，达成业绩目标。
爱朵股份是一家基于母婴家庭消费的全产业链式品牌企业，成立于2018年，经多年发展，公司实现
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公司研发运营总部位于上海，在浙江湖州与山东临沂拥有护理用品现代化制造基地，全国主要省会
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