海比电商成立于2015年，员工规模有200人左右，主营家具、软包沙发、户外庭院、健身器材等大件高货值品类，精品模式；主要做亚马逊美/欧站、沃尔玛、Wayfair等，截止24年底GMV达十几亿，目前在广州磨碟沙设立第二总部，以独立站为主
#跨境家具#独立站总监#GMV提升#ROI优化 #广告投放 #黑五网一 #家具类目#DTC品牌 #供应链管理 #团队搭建 #免安装#环保家具#海外仓#红人营销#
一、职位描述
1、战略规划
制定3年品牌出海路径，拆分年度GMV目标（参考：$5000万→$1.2亿），主导市场扩张（欧美/日韩/中东）。
2、流量体系搭建
优化全渠道ROI：Google/Facebook/TikTok广告占比≤40%，SEO+红人营销≥30%，邮件复购率≥35%68。
设计家具垂直领域打法：大件物流广告强调“免安装服务”，高客单产品绑定“环保材质”痛点词46。
3、转化率攻坚
通过热力图分析+AB测试，将全站转化率从<2%提升至4%+（策略：极简结账流程、弃单挽回系统）26。
4、团队管理
组建15人跨境战队（投放/选品/设计），建立KPI对赌机制（例：ROAS每提升0.5，团队奖金+15%）18。
5、供应链协同
联动开发广告专供款（如可拆卸家具），压缩爆款上新周期至10天，滞销率≤5%46。
二、任职要求
1、本科以上学历，2年+ 家具/家居类目独立站经验，有$300万+（1亿人民币以上）年GMV成功案例（需提供后台截图）。
2、精通独立站三架马车：Facebook广告（CPA<$30） + Google SEO（自然流量≥25%） + TikTok种草（CPM<$10）68。
3、能用SQL/Python分析用户LTV，制定分层运营策略（如新客首单立减），掌握供应链成本拆解（BOM表分析优化毛利）
4、熟知欧美家具消费周期（黑五购沙发，1月购收纳），有DTC家具品牌0-1孵化经验（如Kickstarter众筹$50万+）。
5、风控意识：应对过广告封停、PayPal冻结等危机，24小时内止损。